Loi de Pareto (80-20) / Avec qui devriez-vous travailler ?

de | 19 novembre 2016

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À la fin des années 1800, Vilfredo Pareto a observé que 80% des terres en Italie appartenaient à 20% de la population. Il s’est ensuite rendu compte que ce principe s’appliquait à presque tous les domaines de la vie.

Au fil du temps, on a simplifié ce principe pour dire qu’environ 80% des résultats sont le produit de 20% des causes.

Voici quelques exemples de la loi de Pareto :

  • 80% du chiffre d’affaires est réalisé par 20% des clients.
  • 80% des plaintes viennent de 20% de clients (les plaintes viennent en général de ceux qui ne rapportent pas grand-chose).
  • 80% de votre stress est provoqué par 20% de vos activités (ou inactivité).
  • 80% de vos résultats est le fruit de 20% de vos efforts.
  • En MLM, 80% de votre succès viennent de 20% des personnes que vous parrainez.

Si on reprend la dernière phrase et qu’on la renverse, on pourrait affirmer que 80% des personnes que vous parrainez ne feront rien ou presque rien.

Et même si vous les motivés, les poussés, ou que vous fassiez tout pour eux, cela n’aura aucun effet sur cette loi de Pareto des 80-20.

Plus encore …

Les 80% de personne qui ne font rien sont souvent celles qui prennent le plus de votre temps.

Ils ont besoin d’être soutenus, rassurés, guidés, motivés, … pour finalement ne jamais obtenir de résultat, se plaindre, et abandonner quelques semaines plus tard.

Souhaitez-vous passer la majeure partie de votre temps avec ce genre de personne ?

Je suppose que « NON ». Alors voyons comment tirer profit de la loi de Pareto.

 Loi de Pareto

 

Comment bien utiliser la loi de Pareto

80% de vos résultats viendra de 20% de vos filleuls.

Votre « VRAI » travail se situe donc ici : soutenez essentiellement vos 20% de filleuls actifs.

Concentrez toute votre énergie à ceux qui obtienne des résultats.

Posez-vous cette question. Faites-vous du MLM pour vous amuser et faire du social, ou pour atteindre vos buts, créer une carrière, ou pourquoi pas, atteindre l’indépendance financière.

La réponse paraît évidente, c’est donc ce petit nombre de personnes qui développera votre équipe et qui vous amènera un succès monstrueux.

Concentrez essentiellement votre énergie sur ces personnes (les 20%) et accordez-leur votre temps et votre soutien !

Et vous vous apercevrez qu’en général, ceux qui obtiennent de vrais résultats prennent très peu de votre temps. Ils sont indépendants, ils passent à l’action, ils apprennent tous seuls, et ils réussissent.

Loi de Pareto

 

Identifiez les bonnes personnes, vos 20%

Vouloir faire avancer les autres est un piège classique en MLM. On veut tellement la réussite des autres, qu’on tombe dans le « piège du management ».

C’est-à-dire passer tout son temps à essayer de motiver et faire avancer ce qui font du surplace.

Faut savoir qu’il faut au minimum 20 parrainages pour trouver 4 graines de champions (on rejoint bien la loi de Pareto et les 80-20).

Vous allez me dire « c’est bien beau tout ça … mais comment identifier la bonne personne ».

Posez leurs tout simplement quelques questions :

  • Quel son ses motivations,
  • Quel son ses expériences passées avec le MLM,
  • Quel son ses buts, ses objectifs,
  • Que son ses compétences,
  • …..

Gardez bien à l’esprit que vous cherchez le bon candidat, que vous avez une superbe opportunité à offrir aux gens, et que vous pouvez les aider et les former.

Le but est d’être convaincu que cette personne est ouverte, courageuse, qu’elle a de l’ambition, et qu’elle est capable de réussir.

 

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